
Выход Алексея: как превратить сомнения в выгодный выход
Алексей — совладелец крупной холдинговой структуры, миноритарный партнёр с долей в несколько миллионов евро. Он пришёл ко мне с запросом, с которым сталкиваются многие сильные предприниматели: «Я понимаю, что хочу двигаться дальше сам, но не знаю, как не потерять при этом свои деньги и отношения».
Алексей — человек разумный, структурный, с большим опытом. Но ситуация, в которую он оказался, была напряженной и эмоции начали брать вверх.
Что происходило
Большая часть активов холдинга — доли в частных компаниях. Ни одной объективной оценки. В результате, совершенно разный взгляд на стоимость со стороны двух партнёров - Алексей старался их завысить, партнер занизить. Разброс был в несколько миллионов евро. И главное: Алексей чувствовал, что у него не было сильных рычагов давления на мажоритарного партнёра, и внутри жила мысль: «Если хочу выйти, то могу остаться только с тем, на что он согласится».
Это внутреннее ощущение зависимости от воли другого вызывало тревогу. При попытке обсуждать выход с партнёром он ощущал давление по принципу: «Ты переоцениваешь свою долю». После одной из таких встреч Алексей сказал мне: «У меня чувство, что я мало на что могу реально повлиять».
При этом у него не было чёткого представления, какое решение будет для него оптимальным. Он одновременно хотел не потерять деньги, сохранить отношения и действовать быстро. Это был тот самый перегруз, когда слишком много важных факторов, и ты не знаешь, с какого начать, при этом давление постоянно нарастает.
Что мы начали делать.
Первым шагом было не искать рычаги давления на партнера — а вернуть Алексею его внутреннюю опору. Мы начали с того, что вытащили всё напряжение наружу - страх потерять активы и страх вступить в открытую конфронтацию.
Мы честно посмотрели на всё это и разобрали, что стоит за этими страхами. И это уже сильно снизило напряжение. Алексей увидел, что его партнёр — не монстр, он просто защищает свои интересы.
Дальше мы стали разбирать: чего он хочет на самом деле? Мы перешли к чёткому набору параметров:
Сколько он хочет получить.
Что именно он готов забрать — активы, деньги, или микс.
Что для него будет равнозначной ценностью.
Какие условия точно неприемлемы.
Что он хочет чувствовать после сделки.
На этом этапе появилось ясное понимание: он хочет выйти, получив активы или деньги в объёме X, и неважно — в какой форме. Главное — чтобы это было эквивалентно по ценности. Это убрало из переговоров хаотичность: у него появилось спокойствие и чёткое «это, то, что я хочу».
Как мы усилили позицию
Параллельно мы провели работу со стоимостью активов. Это позволило выстроить сильную позицию: «Вот расчёты. Я готов выйти либо с активами, либо с эквивалентной суммой. Выбирай, что удобнее тебе».
Это сняло почву для манипуляций. Мажоритарный партнёр оказался в позиции, где все возражения стали звучать неубедительно — нельзя сказать, что «цена завышена», когда тебе предлагают выбрать активы или эквивалент в деньгах.
Но ключевое случилось позже.
Что изменило ход переговоров
В какой-то момент Алексей увидел: выход выгоден не только ему. Этот момент стал поворотным. Мы проанализировали поведение партнёра и увидели: да, он тоже устал. Он не хотел делиться управлением, не хотел вечных согласований, не хотел больше быть «вдвоём». Просто он не мог это озвучить первым.
И как только Алексей это понял, риторика переговоров изменилась, потому что изменилось состояние Алексея . Вместо «Я хочу выйти», прозвучало: «Это может быть выгодно нам обоим. Давай разойдёмся так, чтобы каждый получил свободу и то, что считает ценным».
Чем всё закончилось
Алексей вышел из бизнеса, забрав активы и денежный эквивалент на сумму более 3 млн евро — именно в той конфигурации, которую он определил как оптимальную.
Партнёр согласился на предложенную структуру, включая налоговую оптимизацию, которую я также разработал и сопровождал.
Переговоры, которые начинались с давления и взаимного раздражения, превратились в взрослый, конструктивный диалог.
Сделка заняла 6 месяцев: от первых обсуждений до юридического оформления.
Что важно понять
Алексей был сильным партнёром, который оказался в сложной точке. И именно поэтому он обратился не за защитой, а за стратегией.
Мы не пытались «переиграть» партнёра. Мы сняли внутреннее напряжение, выровняли позицию, собрали конкретные цели и чёткий план действий. Когда у тебя есть ясность — невозможно продавить тебя условиями, которые тебе не подходят. Даже если на другой стороне тот, кто-то привык диктовать правила.
Эта история не просто про выход из бизнеса. Это история про возвращение себе влияния. Про уважение к себе у и умение пройти даже непростой процесс так, чтобы в финале остаться с деньгами, с отношениями — и с ощущением: «Я сделал это на своих условиях».
Именно так, по-настоящему, работает стратегический выход.
Готовы выйти на своих условиях?
Если устали от тупиков и давления и хотите выйти без потерь - запишитесь на диагностическую сессию.
За 1,5 часа вы увидите, где ваша сила и как можно выйти без войны.